我为什么也认为眼镜是暴利，后来买便宜了怕质量不好，买贵了荷包遭不住。

　　我对眼镜暴利的认识缘于当年读大学刚开始戴眼镜时，在一个月内打球打坏了两副眼镜，每副眼镜配下来那时也得100多块，这什么概念?家里当时给我的生活费也只有每月200元，我一向比较独立，不愿意向家里要钱或找人借钱，自己硬是靠打工和挣奖学金撑过来了，但即使是这样，连续两个月吃咸菜加白饭的经历让我至今仍记忆犹新。

　　后来工作了，当上了移动最年轻的高管，收入逐渐提高，买“好眼镜”也不是太大的负担，担心价格买低了，担心质量不好，所以都买2千左右的眼镜为主，质量也中等。好像记得一次听李白清老师散打评书调侃眼镜行业，一副进货价100的眼镜，卖你500是交情，卖你1000是行情。于是我想，有没有办法改变呢?

　　眼镜是暴利，但是也不是暴利

　　在对这个“暴利”行业剖析后发现，这个行业暴利可以归结为成本太高，眼镜店的纯利润其实并不像传说中那么离谱，如下图一看便知：

　　所以我们传说中的眼镜暴利，其实是毛利，进货价240卖到1600，这个毛利率确实很恐怖。顾客2-3年这么长的时间换一副眼镜，房租那么高的情况下，摊销在眼镜的房租是自然很多。最终眼镜店老板只拿得到160元的纯利，这是结果很让我意外。结论是：这个行业是高毛利。可以说现在的状况是，顾客和眼镜店都双输，如何破呢?

　　我是如何把成都配眼镜从千元级打到300元级别的。价格降下来了，质量不能降

　　显然能降低房租才是关键，所以我们惟妙眼镜选择O2O模式降低房租，进而降低销售价格。具体的说就是把眼镜店的实体部分开到写字楼里面，成本立刻会从十几万每月，下降到3千左右，每幅眼镜的摊销也可以忽略不计，同样的眼镜价格下降到3、4折水平，对降低销售价格而言，真是立竿见影。

　　另外一个，我深知眼镜质量和验光服务是眼镜产品的基础，所以即便有这样的模式优势，那种廉价眼镜也不是我考虑销售的范畴，我们要做的是高品质的低价格，而不是低品质的低价格。所以镜片我们选择的是国际一线品牌镜片，镜框主要以惟妙眼镜自主制造为主，我们希望把整体质量都做到极致水平上去。

　　当然说起来简单，做起来难，尤其从门外汉到业内人士，先给大家普及一下吧。

　　你造吗?中国实际上是世界最大的眼镜制造基地，全球90%以上的眼镜都在中国生产。但是反过来看，中国却没有产生自己的框架眼镜品牌，大家耳熟能详的品牌大多是其它品牌的延伸品，比如GUCCI、保时捷一类的。我们发现了一个秘密：虽然生产眼镜的厂家众多，但不用心做产品是他们的通病。没有极致的产品，何来品牌?

　　做极致的眼镜，谈何容易?特别是对于我们这个没有一丁点眼镜制造业经验的菜鸟团队来说。我们决定先去眼镜工厂拜师学艺，由于没有眼镜工厂的人脉，一开始都是毛遂自荐，很多时候遭遇白眼，甚至还有被人打出工厂，被恶狗追出一里开外等奇葩事(这些事不能让我妈知道，不然她老人家又要为我担惊受怕了)。初期拜访的20家工厂没有一家愿意和我们交流，生怕被我们偷师学艺。团队的成员有些泄气了，问这样做到底值不值，我说：“我相信这个世界上一定是好人多，之所以被人家赶出来是因为我们的诚意未被别人体会到，如果拜访到60家，还没有人接纳我们，我们就收山!”或许是感动了上天，实际上我们拜访到第31家工厂的时候就遇到了贵人—一位好心的工厂老板听说我们的来意后，与我们进行了深度交流，并带我们参观了他的工厂。为了吃透眼镜制造的流程和工艺，我们又提出在他的工厂实习一个月，也得到了他的慷慨应允，有了突破口之后，这位老板又介绍了几家熟识的其它眼镜配件厂，这样我们就逐渐打开了局面。。。

　　我和做产品的同事花了半年的时间泡在各种眼镜工厂去拜师学艺，梳理出了眼镜的很多问题，例如;夹脸的问题，难道眼镜夹脸是必须的吗?当你带上一副好眼镜时，发黄的鼻托的确有损形象，有没有让鼻托不发黄的技术呢?太多了，这里就不一一列举了，又过了半年，我们找到了全新的解决方案，重新定义了近100个质量点后，我们终于有了属于自己的眼镜品牌!

　　就这样，通过互联网死嗑产品，我们把在成都品牌惟妙眼镜店2千元级的同样质量的眼镜，做到了3-4折。我要说：没有用心做好产品劲头都是耍流氓。

（注：此文属于南方网深圳频道登载的商业信息，文中内容不代表本网观点，仅供参考。）

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